Kaja Pabunen: „Teerull rullib sulle tee sinu enda seest“
Kaja Pabunen on kutseline massöör ja ettevõtja, kelle loodud Teerull on midagi sellist, mida maailmas varem nähtud ei ole. Mulgimaalt pärit käsitöötoode ühendab kuivatatud marjad, puuviljad ja taimed teerulliks, millest valmib tassitäis teed. Idee sündis ühest juhuslikust hetkest, kuid kasvas kiiresti tooteks, mis on leidnud tee nii Eesti inimeste kodudesse kui ka naaberriikidesse. Täna arendab Kaja oma ettevõtet Kajaco OÜ Kesk-Eesti ettevõtlusinkubaatoris ning usub, et just julgus oma ideed usaldada on aidanud tal jõuda sinna, kus ta täna on.
Kaja, sinu toote nimi „Teerull“ tekitab ilmselt paljudes esmalt pisut segadust. Kuidas sündis nii unikaalne idee teha marjadest ja taimedest päris ehtne rull, millest valmib tee?
Ma täpselt seda momenti ei mäleta, kuidas see idee tekkis, aga põhimõtteliselt kukkus mulle õun pähe.
Pärast õunte korjamist ostsin endale toidukuivati, et õunakoori kuivatada ja neist teed teha. Ühel hommikul, kui ma neid õunu vaatasin ja näpu vahel keerutasin, märkasin, et neid saab rullida. Siis tuli kuskilt mõte, et aga see on ju teerull.
Ma lihtsalt müüsin selle idee endale maha ja hakkasin seda niimoodi armastama. See kummitas mind nii kaua, kuni ma lõpuks tegutsema hakkasin. Tänaseks on sellest saanud bränd Teerull.
Mis on see emotsioon või maitseelamus, mida sa soovid, et iga Teerulli proovija kogeks?
Minu jaoks ei ole tee lihtsalt jook.
Teerulli olemuselt on ta rull ja mulle meeldib mõelda, et lisaks tee maitsele võiks ta rullida lahti inimese enda head mõtted. Mulle väga meeldib kasutada seda metafoori, et Teerull rullib sulle tee sinu enda seest.
Mulle meeldivad ka need emotsioonid, mis tekivad siis, kui ma ütlen inimesele, et ma toodan teerulle. Need reaktsioonid on nii ehedad. Küsitakse, kas ma olen ära eksinud või mida ma täpselt rullin.
Aga kui inimesed saavad aru, millega tegemist on, siis nad on vaimustuses. Laatadel on mulle öeldud, et see idee pani neid uuesti teed jooma. Isegi kohvijoojad on tänu Teerullile hakanud teejoojateks.
Kuidas sünnib üks Teerull?
Kõigepealt tuleb taimede korjamine ja kuivatamine. Siis toorainete kokkusegamine. See ei ole lihtsalt segamine, seal on veel etappe, millest ma kahjuks rääkida ei saa.
Kuivatis on Teerullid kümme tundi neljakümne viie kraadi juures. Kui arvestada kogu protsessi alates taimede korjamisest, siis ühe Teerulli valmimiseks kulub umbes kolm nädalat.
Tänaseks tean juba palju paremini, kui palju toorainet mul vaja läheb. Alguses ei teadnud ma sellest mitte midagi. Nüüd tean juba ette varuda marju, õunu ja kõike muud vajalikku.
Sinu tooted kannavad ka uhket Mulgi Märki. Kui oluline on sinu jaoks hoida au sees Mulgimaa pärandit ja sealseid puhtaid maitseid?
Mulgid on ju uhked kogu oma Mulgimaa üle ja oma toodete üle.
Kui keegi on midagi ise valmis teinud, siis mul on väga hea meel seda mulgipärandit edasi kanda. Ma usun, et kõik mulgid on uhked selle üle, et just Mulgimaalt on Teerullid pärit.
Sa teed väga kastist välja toodet, mille puhul tuleb klienti ilmselt omajagu harida. Kui keeruline oli sellise täiesti uue kontseptsiooniga alustada?
Ma olen pidanud väga palju selgitama, sest sellist asja ei ole kuskil maailmas olemas.
Internetis ei ole sellist toodet nagu Teerull sellisel kujul. Seetõttu tulebki inimestele alguses seletada, millega tegu on. Aga pärast esimest üllatust ja selgitust on inimesed tavaliselt väga vaimustunud.
See on olnud ka põhjus, miks ma patenteerisin Teerulli kaubamärgi. See annab mulle kindluse, et see on minu oma.
Kuidas jõudsid äratundmiseni, et oma äriga turul kanda kinnitamiseks vajad välist tuge, ning mis tõi sind just Kesk-Eesti ettevõtlusinkubaatorisse?
Ma tundsin, et jään ise jänni ja teadmistest jääb puudu.
Olen selline mulk, kes tahab kõik ise ära teha. Aga kõike lihtsalt ei saa üksinda teha. Otsisin võimalust, et keegi juhendaks mind, kuidas asju paremini ja efektiivsemalt teha.
Ma arvan, et ilma inkubaatorita oleksin ma tänaseks lihtsalt laiali jooksnud. Üks inimene ei jõua kõike teha, aga jõuab siis, kui tal on sellised abilised nagu inkubaator.
Kuidas on inkubaatori mentorid ja teised ettevõtjad aidanud sul oma brändiga edasi liikuda?
Ma olen nii tänulik oma mentorile Monikale ja kõigile inkubaatori inimestele.
Mulle väga meeldib see nimi „inkubatsiooniprogramm“. Beebid pannakse inkubaatorisse kasvama siis, kui neil on midagi vaja. Samamoodi pannakse seal kasvama ka väike idee.
See on olnud tohutu abi. Inkubandid on väga toredad inimesed ja kui sa nendega kokku saad, siis tunned ennast hoituna. Nagu üks pere, kes sind toetab.
Kui sa vaatad tagasi programmis veedetud ajale, siis mis on olnud sinu jaoks kõige suurem ahhaa-moment?
See hetk, kui te kutsusite mind Tikupoisi laadale.
Alguses ma kahtlesin, kas see on üldse see koht, kus Teerullid peaksid väljas olema. Aga mõtlesin, et miks mitte.
See oli üks minu äri kõige paremaid otsuseid. Andsin endale võimaluse minna ja see oli täiesti uskumatu, mis pärast juhtuma hakkas. Pärast seda läksid Teerullid sõna otseses mõttes lendu mööda maailma.
Sinu e-poest rändavad tooted juba ka Lätti ja Leetu. Kus sa näed Teerulli brändi kolme aasta pärast?
Minult küsitakse seda väga palju.
Ma arvan, et Teerull võiks lihtsalt minna vaikselt oma rada. Kasvada nagu üks hea laps.
Ma ei tee suuri plaane. Kindlasti ei taha ma suurt tehast, kus hakatakse Teerulle tootma. Las ta jääb käsitööks. Minu jaoks kehtib siin põhimõte „less is more“.
Las ta kasvab omas tempos ja rullib ise endale teed.
Fotod ja video: Taavi Bergmann, TaaVID Meedia OÜ
Mida soovitaksid inimesele, kellel on peas mõni täiesti pöörane ja uudne idee, aga kes ei ole veel julgenud seda päriselt testima hakata?
Kui sul tuleb mõte ja see hakkab sind kummitama, siis ära oota väga kaua.
Minu elus on olnud korduvalt nii, et kui ma ideed kohe ei realiseeri, siis teeb selle keegi teine ära.
Asu tööle ja arvesta sellega, et sa kukud. Midagi läheb valesti. Aga oluline on mitte kunagi alla anda.
Teerull on olnud esimene asi minu elus, milles ma olen sada protsenti kindel olnud. See paneb mul siiani silmad särama.
Ja kui minu teekond annab kellelegi inspiratsiooni, siis mul on selle üle väga hea meel. Mul ei ole mingit erilist haridust ega salajast eduvalemit. Ma usun, et iga inimene saab hakkama, kui tal on idee, millest ta päriselt kinni hoiab.
